随着人口红利见顶，流量板结化趋势明显，用户获取的成本是越来越高了，互联网经济的发展面临着显著的挑战。而机遇往往是与挑战并存的，理念的更新、技术的发展为突破困境带来了有利的武器—小程序，它的全面爆发让互联网经济看到了新的希望。

自2017年1月到2018年12月，近两年的时间，小程序已然成为炙手可热的流量风口，吸引着众多企业纷纷入局，包括了把持当下中国网络用户社交、购物、搜索、资讯等核心需求的巨头玩家们，他们都想从这个庞大的流量池里分一杯羹。

众所周知，小程序是由微信提出，并在微信平台上成名的，如今它已成为众多小程序创业者的掘金之地。以微信小程序为代表，目前市场上初步形成了微信、支付宝、百度、QQ、抖音、今日头条六大小程序“六强争霸”的局面。激烈的流量争夺战正在火热进行中，每一个小程序都蕴含着巨大的商机。

今天，小觅就跟大家一起聊聊“小程序”以及“电商+小程序”的互动玩法，欢迎大家前来围观。

1. 认识

2017年1月9日，“微信之父”张小龙在2017微信公开课Pro上发布的小程序正式上线。这是“一种新的应用形态”，目的是给一些优质服务提供一个开放的平台。主体类型为企业、政府、媒体、其他组织或个人的开发者，均可申请注册小程序。

微信小程序，简称小程序，英文名Mini Program，是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或搜一下即可打开应用。“用完即走”、“无需下载”是它的核心优点，轻便化的应用体验成为企业的下一个掘金点。

经过两年的发展，小程序已经构造了新的小程序开发环境和开发者生态，现在已有超过150万的开发者加入到小程序的开发中。目前，小程序应用数量超过了120万个，成功覆盖200多个细分行业，日活用户达到两个亿。据有关数据显示，2019年全平台小程序体量有望突破500万，累计用户规模预计将达9亿。

2. 优势

① 强社交属性。小程序依托于微信而生，而微信本身就是一个强社交平台，所以小程序也自带天然的社交属性。就分享功能而言，它不仅仅只是内容共享，更是一种新的协作方式。

② 即用即走。小程序是一种轻量级的应用，它无需下载与安装就能使用，用户无须担心太多应用安装的问题，用完即走。轻便、快捷是小程序一贯秉承的设计原则，量身打造的自定义开发语法更是从根本上提升了效率。

③ 成本更低。相比于入驻美团、天猫和京东等大平台支付的多种费用，小程序的总费用更低。一般在小程序上开商城，涉及到的费用通常只有两项：店铺建设/维护成本 + 微信支付的费率。

④ 流量优势。自小程序诞生以来，陆陆续续开放了几十个流量入口，拥有巨大的流量优势。且小程序背靠接近10亿日活量的微信，更是极大地确保了流量的聚集，这是别的平台所不具备的优势。

⑤ 市场庞大。目前像蘑菇街、拼多多、唯品会等都通过自己的小程序取得了非常不错的收益，小程序的实际价值得到了有效的验证，吸引着各行各业的商家开始转战小程序，市场越来越庞大。

⑥ 渗透率高。如今微信的社交生态建设已经非常完善了，覆盖的范围也相当地广泛，各个地区，各个年龄阶层都在经常使用微信，且形成了一定的习惯。这就致使小程序能够渗透的人群更加全面，不存在传统电商的局限性。

小程序的“强社交”和“即用即走”，与电商结合起来就是一种“轻量级社交化购物”，它最大的价值就是拉新与转化。在这种方式下，用户不仅可以体验到充满趣味的社交互动，还能享受到简单便捷的消费服务。

那么，“轻量级社交购物”的玩法有哪些呢？

玩法一： 社交立减金

在小程序支付成功后，商家可向用户赠送【社交立减金】，用户可邀请好友一起领取。当【社交立减金】被领取后，就会放入卡包【我的票劵】中，用户下次再到该小程序内消费支付时，就可以用来兑换抵用。这种方式能有效地实现几何级数的社交裂变，增加商家的曝光率。

据2018年1月微信公开课Pro公布的数据，已上线社交立减金的小程序已经取得不错的效果：社交立减金裂变率达到150%，每次分享机会可以至少带来1个新的客人，同时获客成本可以低至1.7元，券核销率超过20%。

玩法二： 拼团

拼团是一种最常见的社交电商玩法之一，最典型的代表就是拼多多，它只有通过邀请指定数量的好友一起购买，才能享受到相应的优惠或福利。拼团一般分为普通拼团、抽奖团、新人团等不同的玩法形式，可根据商家的实际情况来选取进行。

用小程序做拼团，最大的优势是在分享上，用户无需点击，即可看到团的状态和信息，能进一步放大拉新的价值。据了解，蘑菇街女装精选小程序自上线后，仅一个半月新客数量就突破了300万，其中70%以上都是拼团带来的。

玩法三： 购买赠送

购买赠送指的是一个用户购买某卡券/商品后分享赠送给另一个用户，另一个用户再去商家领取或者消费的营销模式。它有两种典型的玩法，一种是卡劵赠送，一种是实物赠送，如“星巴克用星说”、“玩物志”等。

购买赠送的模式，会形成一种病毒式的传播。一方面，赠送礼物的用户通过创新、便捷的方式将礼物送出去，表达了自己的心意，拉近了人脉关系。另一方面，接受礼物的用户感受到心意后，很可能会用同样的方式将爱传递下去，礼尚往来。

玩法四： 分享集奖、砍价

分享集奖类似于支付宝的春节集五福玩法，只不过是通过小程序的形式呈现出来。通过邀请好友助力的方式，来抽奖集齐全套的奖品，即可通过积分兑换奖品。这是一种利益共享的优惠形式，容易在好友圈里传播开来。

拼多多，应该是我们见得最多的分享砍价。它指的是通过分享，邀请好友帮忙砍价，即可享受更低价格的优惠方式。这是一种低成本的举手之劳，巧用利益的刺激来鼓励用户分享传播，极易影响好友形成联动。

除了上述列举的几种方法，其实还有很多的方式都适合在小程序中推广，只要多多注意与小程序的社交互动属性相结合就行。因为只有这样，才能刺激用户分享，形成病毒式的传播。

据《2018年小程序趋势报告》就指出，小程序正将互联网创业带入到 3.0 阶段。在这个阶段，小程序作为新时代流量风口将全面爆发，谁能好好掌握住小程序的玩法，谁就将是新时代的流量赢家。

如今，传统电商正面临着线上流量红利萎缩，用户增长滞缓等问题的困扰，小程序作为新时代的流量风口正值红利当道，传统电商应该趁早抓住机遇多去尝试，这样才不会浪费任何一个破除困境的可能。