我们根据2018年春节前酷客多发布的《2018年小程序电商行业生态数据报告》数据可以得出以下信息：

这些营销手段是电商类小程序主要的拉新促活方式。

通过以往电商小程序的案例分析，优惠券、拼团、分销、分享砍价这4种营销方法深受商户的喜爱，过年这段时间相信大家都遇到过微信好友群里帮忙加速抢火车票这样的事情吧，这其实也是类似于砍价的一种营销活动。

那么实体商家究竟是怎样运用微信小程序的这4种营销方法获取用户的呢？在回答这个问题之前，我们先来了解一下微信的【去中心化】思想。

微信小程序的【去中心化】思想，意味着微信不做Appstore竞价排名。每个商家都可以把小程序设置到”附近的小程序“中展示获取自然流量，商家可以通过小程序的各种营销组件如：砍价、拼团、幸运大抽奖、砸金蛋 、集福卡、优惠券、会员体系、分销等来自由设置营销活动，这些营销活动可以在微信群、微信好友、朋友圈中进行社交裂变推广进而获取流量。

和淘宝、百度等平台相比，微信小程序的推广效果非常明显而且成本极低。在百度和58上推广，首先交1年的会员费，然后交竞价费使你的网页排到前面去，然后点击之后要付点击费，基本点击一次要几块钱，竞争激烈的行业甚至点击一次几十块钱，无论是百度还是58同城一个月推广费要花几千块，有没有效果还是未知数。再来说淘宝，淘宝目前有700万商家，百分之八十是没流量没生意的那种店铺。在淘宝获取流量需要参加活动如淘宝直通车，聚划算等，对于中小商家根本不合算，花了钱未必有利润。

而通过微信小程序的营销工具，商家只要花费一点点的钱设置奖品就可以把活动做起来。微信小程序对大中小各类商家都是公平的，十亿微信用户就是一个巨大的流量池子，只要自己多设置些活动流量总是有的。 所以微信小程序发展对每个商家是个重大利好消息。

微信小程序的【去中心化】思想就是要让我们每一类商家都有自己展现的机会。

接下来我们说说怎么运营这4种促活拉新功能。

在小程序后台选择优惠券类型，可以选择微信公众号优惠券和小程序自由设置的优惠券，设置优惠券面值和优惠力度，勾选新用户推送和适用门店以及设置优惠券适用的产品和服务。新用户第一次进入小程序会在首页推送优惠券。

如果选择的是微信公众号的优惠券，优惠券可以发送到微信群或者发给微信好友。可以设置每人领取几张优惠券，自己只能使用一张，多余的优惠券赠送给微信好友，这样就形成微信社交裂变传播，低成本带来新客户。

优惠券的使用

分销功能在小程序后台设置奖励系数，你只要转发店铺或者产品给你的微信好友，然后微信群好友点击进入小程序店内，他就是你的一级粉丝，而他转发小程序店铺或产品给他的微信好友或者微信群好友点击进入店内，这个人就是他的一级粉丝，同时也是你的二级粉丝。

他们任何人在店内购买商品或服务你都可以拿到奖金。奖金的多少与商家设置的奖励系数有关，这就是小程序的分销营销方法。

小程序分销效果

拼团功能用的最典型就是拼多多，玩法是在小程序后台设置团购达成的人数，团购的价格，拼团的有效时间，参加拼团的商品。

顾客进入店铺微信小程序，看到拼团活动入口，点击进入后发起某一商品的拼团活动后，可以选择邀请微信好友和发到朋友圈。

也可以直接把拼团的小程序页面发送到微信群和微信好友，发送到微信朋友圈时会产生一张有产品图片和二维码信息的精美图片。通过微信群和朋友圈邀请好友参加团购产生裂变推广效果是非常显著的，成本也是很低的。

小程序拼图使用效果

这个功能最有趣了，真的是集娱乐和趋利双重属性的营销利器。同样在小程序后台设置参加砍价活动的日期、 产品、价格、砍到最低价以及每次砍价的幅度。

客户进入店铺内，选择某个商品后参加砍价活动，自己先砍一下价格，随即就能看到砍下的价格，发送给微信群好友或者发送到朋友圈邀请好友砍价，还能显示好友砍价排行榜。通过微信熟人之间的裂变传播，使访客数量暴增。有效的传播了品牌，完成拉新客的功能。

小程序砍价朋友圈效果图