国内云服务市场有两个发展趋势：一个是在互联网+战略引导下，传统企业对于云服务逐步信任，“企业上云”成为大势。而相对于私有云和公有云而言，混合云融合了资源丰富性和数据安全性优势，成为发展“风口”。

另一个是国内提供云服务的企业，开始走品牌升级路线。今年以来，互联网企业云服务提供者阿里云、百度云、腾讯云均更换品牌形象，进行服务升级，在新风口前呈现出发力态势。

在这股潮流中，小米系的金山云也发出了品牌强音。在11月25日的GITC2016大会上，金山云推出了面向中小客户的“大米”云主机服务和面向大中型客户的“米仓”解决方案，这一举措，既是正式宣布进军混合云，也是面向竞争对手和客户提出自己的业务发展思路。

“米式”模式，将成为云服务市场的颠覆性力量？

何为“米式”模式？小米在智能手机行业是一股颠覆性力量，让诸多传统手机厂商招架不住，主流手机品牌效仿它进行互联网化转型。小米模式的核心在于，以用户为中心，重构产品（product）、价格（price）、 渠道（place）、 促销（promotion）这营销四要素，基于对用户痛点的全面掌握，推出符合需求的高性价比产品，并以线上销售降低渠道分销成本，以社会化营销塑造产品口碑，给用户带来利益最大化。

云服务市场相对于智能手机市场来说，并不存在渠道之分，而业务toB为主，社会化营销起不到很大作用。关键在于了解用户，并以高性价比的产品满足用户需求。金山云的“米式”宣言一方面体现在小米风格的文案上，如小米手机“为发烧而生”，大米云主机则是“为中小客户而生”。

另一方面，体现在让用户尖叫的产品和击穿行业认知的价格上。

金山云高级副总裁侯震宇在GITC2016大会上指出，中小企业用户存在“各种主机、真假难辨”，“SSD很牛逼但是太贵买不起”，“小运营商网络质量差、总掉线”“质量参差不齐”等痛点，据此，金山云推出2核4G的大米云主机，性能、网络、安全性均高于行业平均水平。据了解，业内85%的创业者使用的主流的云主机还停留在“1核2G”的水平，而业界2核4G云主机的均价高达250元/月/台，存储盘还需要单独收费，大米以99元/台/月的价格入局，必将引起市场更激烈的竞争，同时，也会加入中小企业客户进入2核4G云主机时代。

对于大中型客户而言，运维复杂、基础资源质量差、网络质量不稳定、电力系统冗余度不够、迁移成本高、通过公网传输数据上云质量差等是痛点，金山云米仓解决方案通过“三高一低”（高品质数据中心、高品质网络质量、高品质互联互通和最小化运维成本），能够让客户获得更满意的云服务。

值得一提的是，大米云主机也采用了小米式跑分方式：specCPU跑分47.7，超过国内其他云主机的45.5；顺序峰值吞吐性能是512M/s，是国内其他云主机平均速度的2倍左右；随机IOPS性能峰值达到37000，超过国内其他云主机50%左右。

走心的文案，加上性能上的对比和价格上的颠覆，是典型的“米式”打法，对于依然比较传统的云服务市场而言，必将带来更加激烈的竞争。

“米式”宣言后，金山云能否复制米式发展？

小米手机的发展创造了奇迹，2011年销量40万台，2012年719万台，2013达到1870万台，2014年达到6112万台，高速增长。那么金山云能否创造如此奇迹呢？从三个方面来看。

第一，国内云服务市场巨大，提供了发展空间。中国云计算在IT支出中渗透率尚未达到1%，这背后反映出来的情况是，很多传统企业依然使用相对落后的IT设备及软件，对于更加高效和安全的云服务保持观望态度。从2015年的数据统计看，我国公有云市场规模达到102.5亿元，而且仍然处于非常快的成长期，相比于2015年我国云计算上下游产业3500亿的规模来说，有些微不足道。

而游离在云服务市场之外的企业客户，将是混合云的主要目标客户，混合云既能满足企业客户对于安全的诉求，也能满足他们对资源、效率以及降低成本的渴望。早在两年之前，金山云就开始为一些传统行业提供混合云服务，而在近期的“米式”宣言，更像是向行业和客户表示自己的决心和信心。

第二，金山云集聚了高速发展“势能”，将是一段时间内的行业“黑马”。成立于2012年的金山云，呈现出爆发式增长态势。市场调研机构IDC发布的2015年中国公有云服务情况报告显示，2015年金山云成为中国IaaS市场TOP5中增长最快的服务商，增速达到251.6%。在艾瑞咨询发布的《2016年中国独角兽企业TOP300估值榜》中，金山云位列云服务商首位。

金山上半年公布的财务数据显示，来自云服务、办公软件及其他业务的收入为人民币4.837亿元，较去年同期增长124%。第二季度的收入为人民币2.742亿元，较上季度增长31%，较去年同期增长123%。云服务在金山内部也成为增长的强劲力量。

对于这种态势，张宏江博士表示，金山云的加速发展突显出公司从传统的软件供应商向移动互联网服务公司成功转型。

第三，过硬的产品和服务，将吸引更多的客户。米仓解决方案通过T3+ 等级数据中心、20A 电力机柜、北京上海等一线城市覆盖，以及自建11线BGP、骨干网、自主开发公网质量监控系统，大力部署大带宽专线，提供多种形式的增值服务，做到响应上有最快的服务，产品上是最全的混合云，品质上堪称最好的互联网，管理上有最简便的控制台，以及最贴心的设备租赁云供应商。

有成长空间、有发展势能、有产品支撑，金山云复制“米式”成功并非没有可能。而以数据来测算，如果未来几年金山云能够持续保持200%以上的增速，那么，跻身中国乃至全球公有云服务第一阵营也并非奢望。